En tant que Sales Development Representative (SDR), ton rôle est de générer un maximum d’opportunités commerciales via la prospection de leads inbound . Ton objectif grâce à ta réactivité sera de qualifier (30% mail & 70% téléphone) et de convaincre les prospects de participer à un rendez-vous téléphonique avec nos experts dans le but d’obtenir une démonstration de notre solution.
Votre rôle :
Au sein de l’équipe sales et marketing tu seras en charge de contribuer à l’hyper croissance de Sciforma via :
· Prospection et construction d’un pipeline de vente pour l’équipe de chargés de compte en engageant des prospects par téléphone, par des communications sociales et par email,
· Suivi des prospects générés par le marketing et mener des recherches pour évaluer s’ils sont intéressants pour Sciforma,
· Analyse des besoins et déterminer les points sensibles des prospects afin de déterminer comment Sciforma peut répondre à leurs besoins,
· Identification des décideurs clés et les personnes influentes,
· Collaboration avec ton Team Leader pour développer et accroître le pipeline des ventes afin d’atteindre régulièrement les objectifs mensuels,
· Gestion des données des clients potentiels dans le CRM, en veillant à ce que toutes les communications (appels, mails, messages Linkedin) soient enregistrées, que les informations soient exactes
· Reporting précis de vos actions pour le suivi des KPI
· Utilisation efficace des médias sociaux pour s’engager auprès des prospects et les rechercher, notamment LinkedIn – Sales Navigator,
· Contribution à l’amélioration continu de nos outils et process
· Partage de manière proactive les idées et les meilleures pratiques en se concentrant en permanence sur l’amélioration et la recherche de nouvelles et meilleures façons de contribuer à la croissance et au succès continus de Sciforma
Votre profil :
· Vous êtes un chasseur dans l’âme et avez une première expérience dans le commerce!
· Vous êtes déjà à l’aise avec le B2B, que ce soit pour trouver des contacts ou pour communiquer
· Vous êtes hyper organisé(e) et autonome, vous optimisez votre travail et votre temps.
· Vous savez vous adapter à tous types de situations : ajuster votre discours, rebondir, interagir et convaincre sans perdre vos moyens face aux objections
· Vous avez d’excellentes capacités de communication: vous écoutez activement, vous êtes empathique, précis(e) et direct(e).
· Français langue maternelle et l’anglais courant est indispensable!
· Une connaissance des outils Salesforce, LinkedIn Sales navigator , Salesloft, ZoomInfo serait un vrai plus!
